市場，這個名詞大家都為之熟悉，但很多人對于市場的認識與認知都是來自于經濟學的，所以營銷對市場的認識和經濟學是完全不相同的。潤滑油代理商要了解的就是營銷對市場的認識。

　　對于市場像好比買賣兩方互交換，商品給予需求的矛盾統一體，但如果兩方的出發點不同，對市場的認識也是不盡相同的，在代理商眼中的市場，是要從公司參與市場交換過程的活動中來認知的。因此，在銷售的活動中，公司要銷售自身所有的產品商品無形服務等，不管是面對采購還是銷售的背景，這些都是屬于買方市場。所以所謂的買方市場就是指在商品的交換活動中主動權掌握在買方手中，因此買什么，買多少，最后以多少價格購買這些都將取決于買方，但當自身面對買家市場的背景，公司要想實現自身銷售，那就要再銷售，其市場地位就要發生變化，到這時候公司就不會再是買方而是成為賣方了，但必須花費大精力才能去實現自身的銷售愿望。在公司眼中所謂的銷售市場，應該是人，只有人，才能賣，有了人的同時還的有錢人，只有這樣才能購買產品，才實現自身銷售的愿望，除此之外還要，自身還要讓有錢人有購買的欲望才是成功，才是自身的市場，這是最基本的要素。

　　通過在這些可以，清楚了解到潤滑油代理商要有明確的銷售目標，收集大量、及時、準確等信息，才能不盲目，還可最大限度的去激發客戶購買的欲望，使得自身對市場具有針對性的了解。

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