“廠家發展我壯大”是商家的愿望，隨著發展壯大，潤滑油代理商對于單純的利潤要求在逐漸減弱，而對于自身管理和精神方面的需求卻相對增加。如何能使廠家和商家都得到滿足，關鍵是要能夠學會對商家隊伍的規范化管理。加美潤滑油廠家對此提出一些管理上的建議：

　　面對不同的企業的發展狀態，潤滑油代理商的要求也是不相同的。

　　發展初期，廠家和代理商追求的是同樣都是利潤最大化。當發展到穩定時期，隨著相對完善的管理體系和企業文化的不斷發展，商家的需求會隨之逐漸變化，其更渴求能在管理和文化上得到發展和提高。只要管理體系和企業文化都得到發展，其營銷隊伍的規范化管理也隨之得到提高。

　　1.進行微機化管理，提高內部管理。通過微機化管理，進銷存管理就會得到提高，對每天的銷售情況都能一目了然。

　　2.幫助培訓業務員，特別是鋪貨人員的培訓。通過培訓使鋪貨人員提高鋪貨技巧。另外，還要對其他員工進行培訓，增強人員的服務意識，以及禮儀意識，提高全體員工的素質。

　　3.根據不同渠道情況增強市場管理，加強對市場渠道的細分。把所在區域市場進行細分，安排專門負責人員，并制定相應的任務，進行適當的 考核。提高員工的工作積極性，促使銷售業績一路攀升。

　　通過一系列改革，公司管理得到加強，公司面貌渙然一新，更重要的是能讓商家通過改革嘗到與合作企業聯盟所帶來的甜頭，加強潤滑油代理商的忠誠度。